外的参照価格

外的参照価格とは、メーカーの希望小売価格や小売店が表示する店頭価格のことをいう。

消費者は外的参照価格を事前に知ることができ、実際の購入価格となる実売価格が外的参照価格より安いとき「お買い得」という印象を持つため、メーカーが外的参照価格を隠したい際は、希望小売価格を明示しないオープン価格を設定することがある。

参照価格とは、消費者が商品を購入するときに基準にする価格を指し、消費者の記憶のなかの価格のことを内的参照価格という。