コンサルとは？仕事内容や種類、向いている人と未経験からの目指し方を解説

「コンサルとはどんな仕事なのか」「コンサルタントは具体的に何をしているのか」と疑問に感じている方は多いのではないでしょうか。コンサルとは、企業が抱える経営や業務の課題を見つけ、解決策の立案から実行までを支援する仕事です。

本記事では、コンサルの意味やプロジェクトの進め方、戦略コンサルやITコンサルなどの種類と違い、きついといわれる理由とやりがいを解説します。あわせて、向いている人の特徴や、未経験からコンサルタントを目指す方法も紹介します。コンサルへの転職を考えている方は、参考にしてください。

コンサルとは？企業の課題解決を支援する仕事

コンサルとコンサルタント、コンサルティングの違い

「コンサル」は、コンサルタントやコンサルティングを略した言葉です。日常会話では、仕事そのものを指す場合も、仕事をする人を指す場合もあります。正確に使い分けると、次のようになります。

• コンサルタント：企業の課題解決を支援する職業、またはその仕事をする人
• コンサルティング：専門知識をもとに助言や支援を行うサービス
• コンサル：上の2つをまとめた略称

たとえば「コンサルに相談する」は人や会社を、「コンサルの仕事」はサービスや職業を指しています。いずれの言葉も、企業の経営や業務の課題を見つけ、解決に向けて支援するという点は共通しています。

コンサルティングファームとは

コンサルティングを事業として行う会社を、コンサルティングファームと呼びます。コンサルタントの多くは、こうしたファームに所属して働いています。

ファームは得意とする領域によって、経営戦略を中心に扱う会社、戦略から実行まで幅広く扱う会社、ITや財務など特定の分野に強い会社などに分かれます。所属するファームによって、担当する案件の種類やクライアントの規模、働き方も変わります。

一方で、ファームに所属せず、フリーランスとして企業を支援するコンサルタントもいます。コンサル業界を理解するうえでは、「どのファームで、どの領域を担当しているか」という視点を持つと、仕事の中身をイメージしやすくなります。

企業がコンサルに依頼する理由

企業がコンサルに依頼する主な理由は、次の3つです。

• 社内にない専門知識やノウハウを補うため
• 社内のしがらみにとらわれない客観的な視点を得るため
• 短い期間で情報を整理し、経営判断の材料をそろえるため

たとえば新規事業を検討する場合、社内の人材だけでは市場調査や分析に時間がかかります。そこで、他社や他業界の事例に詳しいコンサルタントに依頼し、判断のスピードと精度を高めます。

発注する企業にとって、コンサルは「外部の専門チームを一時的に借りる」という位置づけです。費用をかけてでも依頼する価値があると判断されるからこそ、コンサルティングはサービスとして成り立っています。

提案だけでなく実行支援まで担う仕事へ

コンサルは「アドバイスをするだけの仕事」と思われることがあります。以前は、調査や分析をもとに提案書をまとめ、クライアントに渡すところまでを担う案件が多くありました。

しかし近年は、提案した施策を現場で実行し、成果が出るまで支援する案件が増えています。背景には、提案を受けても社内に実行できる人材が足りず、計画が進まないという企業の悩みがあります。

そのため、クライアントの社員と同じチームで働き、会議の運営や進捗管理、現場の調整まで担うケースも珍しくありません。現在のコンサルタントには、考える力に加えて、組織を動かして結果を出す力も求められています。

コンサルタントの仕事内容｜プロジェクトの進め方

現状の把握と課題の特定

コンサルタントの仕事は、プロジェクト単位で進みます。最初に行うのが、クライアントの現状把握です。経営層や現場の担当者へのヒアリング、社内資料やデータの確認を通じて、何が起きているのかを整理します。

このとき重要なのは、表面に見えている問題と、本当に解決すべき課題を分けて考えることです。たとえば「売上が下がっている」という相談でも、原因が商品力にあるのか、営業体制にあるのか、価格設定にあるのかで打つべき手は変わります。最初の課題設定を誤ると、その後の分析や提案がすべてずれてしまいます。そのため、この工程には特に時間をかけて取り組みます。

情報収集と分析による仮説の検証

課題の方向性が見えたら、情報を集めて分析します。市場や業界の動向、競合の状況、クライアントの販売データや財務データなど、扱う情報は多岐にわたります。

コンサルタントは、すべての情報を集めてから考えるのではなく、「原因はここにあるのではないか」という仮説を先に立てます。そのうえで、仮説が正しいかどうかをデータで確かめ、違っていれば修正する作業を繰り返します。

実際の業務では、Excelで大量のデータを集計したり、関係者に追加でヒアリングしたりと、地道な作業が多くを占めます。この積み重ねが、説得力のある提案の土台になります。

解決策の立案と提案

分析の結果をもとに、課題を解決するための施策を組み立てます。施策は1つに絞るのではなく、複数の選択肢を用意し、それぞれの効果や費用、実行の難しさを比較して示すのが一般的です。

提案の場では、経営層や担当者に向けてPowerPointで作成した資料を使って説明します。資料には、結論と根拠が一目で分かる構成や、図表を使った分かりやすい表現が求められます。

どれほど分析が正しくても、相手が納得しなければ施策は実行されません。そのため、相手の関心や立場を踏まえて説明の順序や言葉を工夫することも、コンサルタントの大切な仕事の一つです。

実行支援と定着までの伴走

提案が承認されたら、施策を実行する段階に入ります。コンサルタントは、実行計画の作成、進捗の管理、関係部署との調整などを担い、計画どおりに進むよう支援します。

現場では、想定していなかった課題や反対意見が出ることもあります。その都度、原因を確認して計画を見直し、関係者と話し合いながら前に進めていきます。

また、プロジェクトが終わった後もクライアントが自力で取り組みを続けられるよう、業務の手順書を整えたり、担当者に進め方を引き継いだりします。成果が出て、新しいやり方が社内に定着するまで支えることで、クライアントからの信頼につながります。

コンサルの種類と主な支援領域

戦略コンサル

戦略コンサルは、企業の方向性に関わるテーマを扱うコンサルです。主な支援内容は、中長期の経営戦略の策定、新規事業の立ち上げ、M&A戦略の検討、海外進出の計画などです。

クライアントの経営層と直接向き合う機会が多く、経営者が下す重要な判断を支えます。プロジェクトは少人数のチームで、数週間から数か月程度の短い期間で進むことが多い傾向にあります。

限られた時間で結論を出す必要があるため、高い思考力と分析力が求められます。扱うテーマの規模が大きく、自分の提案が企業の将来に影響する点に魅力を感じて、戦略コンサルを目指す人も多くいます。

総合コンサル

総合コンサルは、戦略の立案から業務改革、システム導入まで、幅広い領域を支援するコンサルです。1つのファームの中に、戦略、業務、IT、人事など専門分野の異なる部門があり、テーマに応じてチームを組みます。

大企業の全社的な改革や、複数年にわたるシステム刷新など、関わる人数の多いプロジェクトが多いことが特徴です。上流の計画づくりから現場での実行までを一貫して担えるため、クライアントにとっては相談の窓口を一本化できる利点があります。

働く側にとっても、さまざまな業界やテーマを経験しながら、自分の専門性を見つけていける環境です。

ITコンサル

ITコンサルは、ITを活用して企業の課題を解決するコンサルです。主な支援内容は、IT戦略の策定、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進、基幹システムの選定や導入の支援などです。

多くの企業がデジタル化を進めているため、ITコンサルの需要は高く、採用も活発に行われています。システムを実際に開発するのは多くの場合SIerやベンダーで、ITコンサルは「どのシステムを、どのような目的で、どう導入するか」を決める立場を担います。

技術の知識だけでなく、クライアントの業務を理解する力も必要です。SEやSIerでの経験を活かしやすい領域として、転職先に選ばれることも多くあります。

業務コンサルと組織人事コンサル

業務コンサルは、企業の業務プロセスを見直し、効率化やコスト削減を支援するコンサルです。たとえば、受注から出荷までの流れを整理して無駄な作業を減らしたり、部署ごとに異なる業務のやり方を統一したりします。

組織人事コンサルは、人事制度の設計、組織体制の見直し、人材育成の仕組みづくりなどを支援します。評価制度や給与体系の改定など、社員一人ひとりに直接影響するテーマを扱うこともあります。

どちらも現場の業務や人に深く関わるため、ヒアリングで本音を引き出す力や、立場の異なる関係者を調整する力が求められます。現場への理解が成果を左右する領域です。

財務コンサル（FAS）

FASは「Financial Advisory Service」の略で、財務や会計の専門知識を活かして企業を支援するコンサルです。主な業務は、M&Aの際に買収先企業の財務状況を調べる財務デューデリジェンス、企業価値の算定、経営が悪化した企業の事業再生の支援などです。

数字をもとに企業の状態を正確に把握し、経営判断の材料を提供する役割を担います。会計や財務の知識が欠かせないため、公認会計士や金融機関の出身者が多く活躍しています。

M&Aを成長戦略に取り入れる企業も多く、金融や会計の経験がある人にとって、専門性を活かしてキャリアを広げやすい領域です。

戦略、総合、ITコンサルの違いと自分に合う領域の選び方

関わる範囲と仕事内容の違い

戦略コンサル、総合コンサル、ITコンサルの違いは、関わるフェーズで整理すると分かりやすくなります。

種類	重点を置くテーマ	主な関わり方
戦略コンサル	何をするか	経営の方向性を決める
総合コンサル	どう変えるか	計画から実行まで幅広く支援する
ITコンサル	どう仕組み化するか	ITを使って業務を変える

戦略コンサルは、企業が進む方向を決める上流の段階に関わります。総合コンサルは、戦略の具体化から現場での実行まで、長い期間にわたって支援します。ITコンサルは、決まった方針をシステムやデジタルの仕組みに落とし込む役割です。ただし、最近は領域の境目が重なり合っており、戦略コンサルが実行まで担う例もあります。

求められるスキルと経験の違い

3つの領域では、選考で重視されやすい点にも違いがあります。戦略コンサルでは、限られた情報から筋の通った結論を導く思考力が特に重視されます。選考ではケース面接の比重が大きく、思考の過程そのものが評価されます。

総合コンサルでは、思考力に加えて、幅広いテーマに対応できる柔軟さや、大人数のチームで成果を出す協調性も見られます。ITコンサルでは、ITの知識とクライアントの業務を理解する力の両方が求められます。システム開発やプロジェクト管理の経験は大きな強みになります。自分の得意なことがどの領域で評価されやすいかを知っておくと、目指す方向を決めやすくなります。

これまでの経験から目指す領域を考える

未経験からコンサルを目指す場合は、これまでの経験を活かせる領域を選ぶと、選考でも入社後でも強みを発揮しやすくなります。前職と領域の主な結びつきは、次のとおりです。

• SEやSIerでの開発や導入の経験：ITコンサル
• 営業や企画、管理部門での経験：業務コンサル、総合コンサル
• 人事部門での経験：組織人事コンサル
• 金融機関や会計の経験：FAS

たとえば営業職の人は、顧客の課題を聞き出して提案してきた経験を、コンサルのヒアリングや提案の仕事と結びつけて伝えられます。経験を仕事内容と対応させて整理することが、目指す領域を決める第一歩です。

大手ファームと専門特化型ファームの特徴

ファームを選ぶ際は、規模や得意分野の違いも確認しておきたいポイントです。大手ファームは、案件の種類が多く、さまざまな業界やテーマを経験できます。研修制度が整っていることも多く、未経験者が基礎を学びやすい環境です。一方で、組織が大きい分、担当する業務の範囲が細かく分かれることもあります。

専門特化型のファームは、特定の業界やテーマに絞って支援するため、その分野で深い経験を積めます。少人数の組織では、若手のうちから裁量の大きい仕事を任される場合もあります。どちらが優れているということはないため、身につけたい専門性や働き方に合うかどうかで選ぶことが大切です。

コンサルタントの役職とキャリアパス

一般的な役職の流れ

コンサルタントの役職は、ファームによって名称が異なりますが、一般的には次のように進みます。

役職	主な役割
アナリスト	情報収集、データ分析、資料作成
コンサルタント	担当領域の分析と提案の作成
マネージャー	プロジェクトの進行管理とチームの統括
パートナー	案件の獲得とクライアントとの関係づくり

入社直後は、上司の指示のもとで調査や分析を行い、プロジェクトの土台を支えます。役職が上がるにつれて、自分で考えて提案する役割、チームをまとめる役割へと変わっていきます。パートナーになると、ファームの経営にも関わるようになります。

年収水準が高いといわれる理由

コンサルタントの年収は、一般的な会社員と比べて高い水準にあるといわれています。その理由として、主に次の点が挙げられます。

1つ目は、企業の経営課題という重要なテーマを扱い、専門性の高いサービスを提供していることです。2つ目は、クライアントが支払う報酬が高く、その分をコンサルタントの給与に反映しやすい事業構造であることです。3つ目は、成果や役職に応じて評価される仕組みで、昇進すると給与が大きく上がる傾向があることです。ただし、実際の年収は役職や担当領域、所属するファームによって差があります。求人情報や転職エージェントを通じて、個別に確認することをおすすめします。

コンサル経験後のキャリアの選択肢

コンサル経験を積んだ後のキャリアパスは幅広く、「ポストコンサル」と呼ばれる人材は転職市場で高く評価されています。主な選択肢は、次のとおりです。

• 事業会社の経営企画や事業開発
• スタートアップの経営幹部
• PEファンドなどの投資ファンド
• 別のファームへの転職や、社内でのさらなる昇進
• 独立してフリーランスのコンサルタントとして活動

コンサルで身につく課題解決力やプロジェクト管理の経験は、業界を問わず活かせます。特に事業会社では、経営企画や新規事業の担当として迎えられることが多くあります。そのため、将来のキャリアの選択肢を広げる目的でコンサルを目指す人も少なくありません。

コンサルの仕事はきつい？大変さの中身とやりがい

きついといわれる主な理由

コンサルの仕事がきついといわれる主な理由は、次の3つです。

• 短い期間で、クライアントが納得する成果を出す必要がある
• プロジェクトごとに業界やテーマが変わり、常に新しいことを学ぶ必要がある
• 上司やクライアントの確認を受けて、資料を何度も修正することがある

特にプロジェクトの締め切り前は、作業が集中して忙しくなりがちです。また、クライアントは高い報酬を支払っているため、成果物への期待も高くなります。こうした状況から「激務」「やめとけ」といった声が聞かれることもあります。ただし、大変さの感じ方は人によって異なります。

大変さの中心は「求められる水準の高さ」

コンサルタントとして働く人の多くが負担に感じるのは、労働時間の長さ以上に、求められる水準の高さです。たとえば資料1枚を作る場合でも、「結論は何か」「根拠は十分か」「クライアントの疑問に答えているか」といった点を厳しく確認されます。上司から何度も指摘を受け、考え直すことも珍しくありません。

入社前は忙しさを心配する人が多いものの、実際には考える量の多さに戸惑う人が少なくありません。この点を理解しておくと、入社後のギャップを減らせます。一方で、高い水準を求められる環境だからこそ、短い期間で力がつくという面もあります。

働き方はファームやプロジェクトで異なる

コンサルタントの忙しさは、所属するファームや担当するプロジェクトによって大きく変わります。

たとえば、短期間で結論を出す戦略系のプロジェクトと、長期間かけて進めるシステム導入のプロジェクトでは、仕事の進み方や忙しい時期が異なります。同じファームの中でも、プロジェクトの状況やクライアントの要望によって、働き方に差が出ます。

また、近年は多くのファームが働き方の見直しに取り組んでおり、労働時間の管理や休暇の取得を促す制度を整える動きもあります。「コンサルはすべて激務」と一律に判断せず、ファームごとの実情を確認することが大切です。

コンサルタントとして働くやりがい

大変さがある一方で、コンサルの仕事には大きなやりがいがあります。主なものは、次のとおりです。

• 若いうちから企業の経営課題に関われる
• さまざまな業界の知識やビジネスの仕組みを学べる
• 論理的思考力や問題解決力など、どこでも通用するスキルが身につく
• 自分の提案がクライアントの変化につながる手応えを得られる

特に、経営層と議論する機会や、企業の重要な決定に関わる経験は、事業会社では若手のうちに得にくいものです。成長を実感しやすく、努力が評価に結びつきやすい環境であることも、コンサルを選ぶ人が多い理由の一つです。やりがいを具体的にイメージしておくと、大変な時期を乗り越える支えにもなります。

コンサルタントに求められるスキルと向いている人

求められる主なスキル

コンサルタントに求められる主なスキルと、それが必要になる場面は次のとおりです。

スキル	必要になる場面
論理的思考力	課題を整理し、筋の通った結論を導くとき
仮説思考	限られた時間で分析の方向性を決めるとき
コミュニケーション力	ヒアリングで必要な情報を引き出すとき
資料作成力	提案内容を分かりやすく伝えるとき
プロジェクトマネジメント力	施策の実行や進捗を管理するとき

これらのスキルは、入社時点ですべてそろっている必要はありません。多くの人は、プロジェクトの経験を通じて少しずつ身につけていきます。まずは自分が得意なスキルと、これから伸ばしたいスキルを整理してみましょう。

向いている人の特徴

コンサルタントに向いているのは、次のような特徴を持つ人です。

• 正解が決まっていない課題について考えることが好きな人
• 新しい業界や知識を学ぶことに意欲的な人
• 相手の立場に立って物事を考えられる人
• 上司やクライアントからの指摘を前向きに受け止め、次に活かせる人

コンサルの仕事では、同じ内容の案件はほとんどありません。そのため、変化を楽しみながら学び続けられる人ほど、成長しやすい傾向にあります。また、クライアントの課題を自分のことのように考えられる人は信頼を得やすく、プロジェクトを成功に導きやすくなります。こうした特徴は、面接でも評価されやすいポイントです。

向いていないと感じやすい人の特徴

一方で、次のような人は、コンサルの仕事に負担を感じる場面があるかもしれません。

• 決まった手順どおりに進める仕事を好む人
• 答えが見えない状況に強いストレスを感じる人
• 自分の成果物に対して指摘を受けることが苦手な人

コンサルの仕事は、案件ごとに進め方を考える必要があり、方針が途中で変わることもあります。そのため、安定した手順で働きたい人には合わないと感じる場合があります。ただし、入社当初は苦手に感じていても、経験を重ねるうちに慣れていく人も多くいます。今の自分に当てはまるかどうかだけで判断しすぎないことも大切です。

未経験からコンサルタントになるには

未経験からの転職は可能か

コンサル業界では、他業界からの中途採用が積極的に行われており、未経験からの転職は十分に可能です。企業の課題が多様になるなかで、ファーム側も特定の業界や業務に詳しい人材を求めています。そのため、メーカーや金融機関、IT企業など、さまざまな業界の出身者がコンサルタントとして活躍しています。

ただし、未経験者の選考では、これまでの経験をコンサルの仕事でどう活かせるかを具体的に説明できるかが重要になります。コンサルの経験がないことよりも、自分の強みを言葉にできないことのほうが選考で不利になりやすい点を理解しておきましょう。

年代によって評価されやすいポイント

未経験からの転職では、年代によって評価されやすいポイントが変わります。20代は、実務経験の長さよりも、論理的に考える力や学ぶ意欲といったポテンシャルが重視される傾向にあります。前職での成果に加えて、課題にどう向き合い、どう工夫したかを伝えることが大切です。

30代以降は、特定の業界の知識や業務の専門性がより重視されます。「この分野なら詳しい」と言える経験が、コンサルタントとしての価値に直結するためです。マネジメント経験があれば、それも評価につながります。自分の年代で何が求められるかを理解し、アピールの内容を合わせることが選考を通過するポイントです。

資格は必要か

コンサルタントになるために必須の資格はありません。選考では、資格よりも実務経験やスキル、考える力が重視されます。ただし、次のような資格は、知識の証明として評価につながる場合があります。

• MBA（経営学修士）：経営全般の知識を体系的に学んだ証明になる
• 中小企業診断士：経営コンサルティングに関する国家資格として評価される
• 公認会計士：FASなど財務系の領域で強みになる
• IT関連の資格：ITコンサルで基礎知識の証明になる
• 英語の資格：海外案件や外資系ファームで役立つ

資格の取得を目指す場合は、目指す領域に合ったものを選ぶことが大切です。

選考の流れとケース面接への準備

コンサルの選考は、一般的に書類選考、適性検査、複数回の面接という流れで進みます。面接では、志望動機や経歴の確認に加えて、コンサル特有のケース面接が行われることが多くあります。

ケース面接とは、「ある企業の売上を上げるにはどうすればよいか」といったビジネス課題について、その場で考えて答える面接です。市場規模などを論理的に推定する「フェルミ推定」が出題されることもあります。いずれも正解を当てることより、考え方の筋道が評価されます。対策としては、書籍で基本的な考え方を学んだうえで、声に出して回答する練習を繰り返すことが効果的です。

コンサルを目指すか迷ったときに考えたいこと

「なぜコンサルなのか」を言葉にする

コンサルを目指すか迷ったときは、まず「なぜコンサルなのか」を考えてみましょう。年収の高さや華やかなイメージだけを理由にすると、入社後の大変さとのギャップに悩む可能性があります。

大切なのは、コンサルで何を身につけたいのか、その経験を将来どのように活かしたいのかを具体的にすることです。たとえば「経営に近い立場で課題解決の力をつけ、将来は事業会社で新規事業を立ち上げたい」といった形です。この整理は、面接で必ず問われる志望動機の土台にもなります。考えを書き出してみると、自分が本当にコンサルを目指したいのかどうかも見えてきます。

今の仕事でも活かせるコンサルの考え方

コンサルの考え方は、転職しなくても今の仕事に活かせます。たとえば、課題を細かく分けて整理する方法や、仮説を立てて検証する進め方は、営業や企画、管理部門など多くの職種で役立ちます。

営業であれば、売れない理由を顧客、商品、提案方法に分けて考えることで、改善の手がかりを見つけやすくなります。会議の資料を作る際に、結論を先に示して根拠を続ける書き方を取り入れるのも一つの方法です。こうした考え方を日々の業務で試すことで、自分がコンサルの仕事を楽しめるかどうかを確かめることもできます。まずは今の職場で実践してみることも有効な選択です。

業界に詳しい相談先を活用する

コンサル業界の情報は、公開されているものだけでは分かりにくい部分があります。ファームごとの社風や働き方、選考で重視される点、未経験者の採用状況などは、外から判断するのが難しいためです。

そこで役立つのが、コンサル業界への転職支援に詳しい転職エージェントです。エージェントに相談すると、自分の経験が活かせる領域や、合いそうなファームについて客観的な意見をもらえます。ケース面接の対策や、職務経歴書の書き方について助言を受けられる場合もあります。すぐに転職するかどうか決めていなくても、情報収集の手段として相談してみることで、判断の材料を増やせます。

コンサルに関するよくある質問と回答

まとめ

コンサルとは企業の課題解決を支援する仕事

コンサルとは、企業が抱える経営や業務の課題を見つけ、解決策の立案から実行までを支援する仕事です。コンサルタントの多くはコンサルティングファームに所属し、プロジェクト単位でクライアントの課題に取り組みます。近年は提案だけでなく、現場での実行や定着まで伴走する役割が大きくなっています。

種類としては、戦略コンサル、総合コンサル、ITコンサル、業務コンサル、FASなどがあり、それぞれ関わる領域や求められるスキルが異なります。仕事の大変さはありますが、若いうちから経営課題に関われることや、幅広いキャリアパスが開けることなど、得られるものも多い仕事です。

自分に合う領域を考えることが第一歩

コンサルを目指す場合は、仕事内容や大変さを正しく理解したうえで、自分の経験を活かせる領域を考えることが第一歩になります。SEの経験があればITコンサル、金融や会計の経験があればFASというように、これまでの経験と領域を結びつけて考えると、目指す方向が見えやすくなります。

未経験からの転職も十分に可能ですが、選考ではケース面接など特有の対策が必要です。一人で判断が難しい場合は、コンサル業界に詳しい転職エージェントに相談して、情報を集めるのも一つの方法です。まずは本記事の内容を参考に、自分にとってのコンサルという仕事の意味を考えてみてください。