プッシュ戦略

プッシュ戦略とは、メーカーが流通業や小売業に自社製品を積極的に扱うよう働きかける戦略をいう。

メーカーが自社社員を流通・小売業に派遣する、リベートを支払う、流通・小売業を買収して流通過程を自前化する等、がプッシュ戦略の一環である。

他方で、流通過程に関与せずに広告やマーケティングに力を入れることをプル戦略という。