名声価格

名声価格とは、原価等のコストと比べて販売価格を高額に設定することで消費者マインドを刺激する価格戦略をいう。

消費者は、原材料の価格や加工賃について知らないことが多いため、材料にコストがかかっていたり、料理の上にトリュフがのっていたり、著名な職人が製作していたりすると、「高額に違いない」と予測して高品質なものに相当の対価を支払うことに喜びを感じる。

高額だから買う顧客のニーズに応えている一方、不当に高い値付けをすることは名声価格とは呼ばない。