キャプティブ価格

キャプティブ価格とは、主力製品を意図的に低価格で販売して客を集め、利益率の高いその他の製品を購入してもらう戦略のことをいう。

例えば、カジノ併設のホテルにおいて豪華な部屋の宿泊料を割安にして集客を行い、カジノで利益をあげるといった形で活用される。

キャプティブ価格を設定することで顧客の囲い込みが期待できるが、ブランドイメージが悪化するリスクがある。