保険代理店への転職を成功させるには？よくある失敗談と適性を解説
保険代理店への転職は倍率が高く人気な業界ですが、実際に働いてみて転職に失敗してしまったと感じる人が存在するのも事実です。
そこで本記事では、保険代理店への転職でありがちな失敗例や保険代理店への適性、転職を成功させるポイントを紹介します。
保険代理店への転職を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。
保険代理店の種類
乗合代理店と専属代理店
保険代理店には乗合代理店と専属代理店があります。
乗合代理店とは複数の保険会社の商品を取り扱う保険代理店で、代理店全体の約25％を占めています。
一方専属代理店とは1社の保険代会社のみの商品を取り扱う保険代理店で、乗合代理店よりも多い約75％を占めています。それぞれにメリットとデメリットがあります。（参考：日本損害保険協会「2022年度損害保険代理店統計」）
乗合代理店のメリット
乗合代理店のメリットは、幅広い種類の保険の中から顧客に合った商品を提案できることです。
専属代理店では1社の保険会社の商品しか提供できないため、顧客に合っていない商品を進めることになったり、顧客の求める商品が無く販売機会を逃してしまうことがあります。
専属代理店であれば何十社もの商品の中から提案できるため、そのような心配がありません。
さらに乗合代理店では幅広い商品を取り扱うため顧客への販売機会が広がり、保険会社から効率的に手数料をもらえることもメリットです。
専属代理店のメリット
専属代理店のメリットは必要な知識が少なくて済むということです。
専属代理店であれば提供する商品は1社だけのため、覚えなければならない商品情報も少なくて済みます。また提供する商品数が少ない分、顧客に細かい商品情報を伝えることができる点もメリットです。
また専属代理店であれば連絡を取り合う保険会社も1社で済むため、連絡業務がスムーズに進むというメリットもあります。
保険代理店に転職するメリット
時間に余裕ができる
保険代理店は営業時間が決まっているため、あまり残業がありません。
そのため時間に余裕ができて、プライベートを充実させることができます。
成果が評価される
保険代理店では固定給の他に、契約数に応じて手数料をもらうことができます。
保険代理店の手数料は保険会社の営業よりも高く設定されていることが多く、成果によっては高い収入を得ることができます。
営業スキルが身につく
保険商品の営業は、顧客が慎重に検討するため難しいと言われています。
つまり保険代理店に転職すると、他業界でも通用する営業スキルを身につけることができます。
保険代理店への転職の失敗例
教育制度が整っていない
保険代理店では、自分で勉強して知識を得るという自主性が求められます。専属代理店は保険会社での研修があるため、乗合代理店の方がその傾向は強くなります。
保険代理店でも勉強会や研修は行われますが、自分でも知識を補填する必要があります。業務時間外に自主的に勉強することが苦手な人は、失敗したと感じることがあります。
福利厚生が無い場合がある
保険代理店は保険会社などに比べて、福利厚生が整っていない場合があります。
大手の保険代理店などの例外を除いて、国民年金が自己負担であったり退職金やボーナスが無い代理店が多くなっています。転職の際によく確認することが必要です。
残業代が稼げない
保険代理店は営業時間が決まっているため、残業が少なくなっています。
それをプラスに捉えることもできますが、残業代が稼ぎにくいという側面もあります。
保険代理店への転職に失敗しないために
保険業界について調べる
まずは保険業界の業務内容や平均給与について調べます。
また保険会社と保険代理店の違いについても、説明できるようにしておきます。業界研究は面接対策にもなるため、しっかりと行います。
企業研究を行う
次に企業研究を進めます。保険代理店の中でも専属代理店や乗合代理店など、企業によって大きく特徴が異なります。転職後に後悔しないために、業界研究と企業研究は最も大切な作業です。
企業サイトだけでなく保険業界に関する書籍を調べたり、実際に働いている人に話を聞くことも効果的です。
選考対策を進める
実際に応募する企業が決まったら、応募書類を準備して面接対策を進めます。
応募書類には志望動機や自己PRを書きますが、何を書けばよいか分からない場合は転職エージェントに相談するのがおすすめです。
入社準備を進める
内定を獲得したら入社準備を進めます。
内定の承諾までは1週間前後しか時間が無いため、受けたい企業が複数ある場合はスケジュールに気をつけてください。
おわりに
この記事では、保険代理店への転職でありがちな失敗例や保険代理店への適性、転職を成功させるポイントについて紹介しました。
昨今の保険代理店は幅広い分野の人材採用を積極的に行っているため、本記事を参考に保険代理店への転職に挑戦してみてはいかがでしょうか。
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