総合商社の中途採用・転職市場動向やポイント、おすすめ転職エージェント5選！

2023年8月14日

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総合商社は求職者に人気の業界で、近年中途採用が活発化しており、多くの求人が存在しています。

本記事では、そうした総合商社業界の仕事内容や転職市場動向、転職のポイントを解説するとともに、総合商社業界における代表的企業、総合商社への転職に強いエージェントについて解説していきます。

総合商社の概要・仕事内容

総合商社とは

商社とは、主にトレーディングと事業投資を手掛ける業界を指します。

トレーディングでは売り手・買い手の商材の取引を仲介することで、事業投資では投資先企業の企業価値を向上させることで利益を創出します。

商社業界のうち、特定の業界や分野に限定せず、幅広い商材を取り扱っている商社は総合商社と呼ばれます。総合商社は、インスタント食品から航空機部品に至るまで多様な商材を取り扱うことが特徴で、日本特有の企業形態と言われています。

総合商社は国外貿易・販売・流通・金融・情報等の分野で社会インフラとして重要な役割を果たしています。一方で、特定の分野に特化して業務を行う商社は専門商社と呼ばれており、海外では専門商社が主流となっています。

総合商社の主な仕事内容

トレーディング

総合商社のメイン事業であるトレーディングは、一言でいうと貿易の仲介を行うことです。

総合商社はが売り手を見つけて買い手と仲介をすることによって、メーカーや小売業をはじめとした様々な業界の事業者は安定したモノやサービスの仕入れが可能になります。

また、買い手側は総合商社が品質や信頼性を担保した売り手のモノやサービスを仕入れることができるので、自社で大きな労力をかけることなく一定の品質を担保した仕入れができる点も魅力です。

このとき、総合商社はトレーディングによって得られる仲介手数料によって利益を上げています。

事業投資

近年、総合商社は事業投資に積極的に取り組んでいます。

総合商社の事業投資とは、総合商社の有するグローバルなネットワーク・商流を生かして、投資先企業の成長をを支援することで、投資先企業の企業価値を高め、利益を創出することを目指します。

金銭的な投資のみならず、人材の支援やパートナー企業の紹介、情報提供など様々な角度から投資先企業へ経営資源を投下し支援します。

総合商社には古くからトレードビジネスで培ったノウハウが存在するため、こうしたノウハウを生かして経営に関与し、企業の成長に伴う企業価値の増大や配当金などから収益を上げることを目指します。

総合商社における中途採用

総合商社の転職市場動向

総合商社は平均年収が非常に高く、グローバルに活躍できる職場環境であることから、転職市場において非常に人気の高い業界です。

また、一般論として総合商社は新卒採用が大部分で、中途採用枠は少ないため、中途採用の競争率が激しく、中途採用で転職することは難易度が高いと言われています。

その中でも中途採用者として採用される方は、専門的なスキルや経験を有している人が多いです。

総合商社への中途採用での転職活動を目指す際には、総合商社業界への知識を深めるとともに、自身のこれまでの現職における経験やスキルが、その中でどのように生かせそうか深く考察することが重要です。

総合商社への転職のポイント

業界研究を徹底する

競争率の高い操業商社の選考を勝ち抜くためには、まず前提として総合商社のビジネスモデルや業界動向をきちんと理解していることが重要です。

その上で、主要な総合商社各社にはそれぞれ取り扱っている商材の強みや注力している事業領域・戦略は異なるため、各社の特徴をきちんと捉えた志望動機を作りこむことが重要です。

一見同じような事業を展開している総合商社各社の特徴を適切に捉えて、「貴社のこういった部分に魅力を感じている」「入社後は貴社のこういった部分で貢献したい」といった具体的なアピールができると内定に近づきます。

その際には、公知情報に基づく研究に加え、業界動向に詳しい転職エージェントなどからの生の情報を積極的に取りに行くことがおすすめです。

業務に関連する資格を取得する

特定の資格を取得しておくことで、総合商社の選考において有利に働くことがあります。

総合商社の業務において役立つ資格としては、例えば「日商簿記」「貿易実務検定」「ビジネス実務法務検定」などがあります。

日商簿記は、総合商社の事業の一つである事業投資においては財務的な素養が求められるため、こうした財務知識を一定有していることの証明になります。2級以上の取得がおすすめです。

貿易実務検定は、総合商社の主業であるトレーディング事業において役立つ貿易に関する一定の知識をY通することの証明となり、選考において有利に働くことがあります。特にトレーディング関連のポジションの場合にはアピールポイントになると言えるでしょう。

英語力を磨く

グローバルに事業を展開する総合商社において、多くの場合英語力は必須です。

海外出張をはじめ、取引先とのメール・電話のやり取りや商談などで英語を使用する場面は数多く存在するため、採用職種にもよりますが多くのポジションで高い英語力が求められることになります。

リスニング・スピーキング・ライティング力をそれぞれ高めておき、選考においてアピールできるとよいでしょう。

また、TOEICやTOEFLなどの英語力を証明できるスコアを取得しておくと、選考の際に英語力を証明することができるためおすすめです。

総合商社業界における代表的な企業例

三菱商事

三菱商事は、東京都千代田区に本社を構える国内最大規模の大手総合商社です。

三菱UFJ銀行、三菱重工業と並んで、三菱グループの「御三家」と呼ばれており、また、三井物産、伊藤忠商事、丸紅、住友商事と共に5大商社の1社として有名です。

自動車や食品産業から、天然ガス・石油などのエネルギー事業など、総合商社として幅広い商材やサービスを取り扱い、世界のあらゆる国々と輸出入貿易を実施し国内に物資を流通させる役割を担っています。

会社名	三菱商事株式会社
所在地	〒100-8086 東京都千代田区丸の内二丁目3番1号
代表者	代表取締役社長　中西勝也
URL	https://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/

三井物産

三井物産は、東京都千代田区大手町に本社を構える三井グループの大手総合商社です。

三井不動産・三井銀行と並んで「三井新御三家」と呼ばれており、三菱商事、伊藤忠商事、丸紅、住友商事と共に5大商社の1社として有名です。

各種商品の輸出入・販売に加えて、海外資源開発や都市開発なども積極的に手掛けています。鉄鉱石、原油の生産権益量は商社の中でも群を抜いている点が特徴です。

会社名	三井物産株式会社
所在地	〒100-8631 東京都千代田区大手町一丁目2番1号
代表者	代表取締役社長　堀健一
URL	https://www.mitsui.com/jp/ja/

伊藤忠商事

伊藤忠商事は、東京都港区と大阪府大阪市北区に本社を置く大手総合商社です。

三菱商事、三井物産、丸紅、住友商事と共に5大商社の1社として有名です。

金属、エネルギー、化学品、繊維、機械、食料、住生活、情報、金融の各分野において、国内、輸出入および三国間取引を手掛けているほか、国内外における事業投資など、幅広いビジネスを展開しています。

会社名	伊藤忠商事株式会社
所在地	〒107-8077 東京都港区北青山2丁目5番1号
代表者	代表取締役会長CEO　岡藤正広
URL	https://www.itochu.co.jp/ja/

丸紅

丸紅は、東京都千代田区大手町に本社を置く芙蓉グループの大手総合商社です。三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事と共に5大商社の1社として有名です。

食料から化学品、金属、電力、船舶まで幅広い分野において、輸出入や国内取引を手掛けています。

会社名	丸紅株式会社
所在地	〒100-8088 東京都千代田区大手町一丁目4番2号
代表者	代表取締役　柿木真澄
URL	https://www.marubeni.com/jp/

住友商事

住友商事株式会社は、東京都千代田区大手町に本社を置く住友グループの大手総合商社です。三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、丸紅と共に5大商社の1社として有名です。

化学品、繊維、食糧・食品、消費財、金属、機械、エレクトロニクス、資源・エネルギーなど多岐にわたる商品・製品の仕入、販売、流通、及びマーケティング等の商取引全般を手掛けています。

会社名	住友商事株式会社
所在地	〒100-8601 東京都千代田区大手町二丁目3番2号大手町プレイスイーストタワー
代表者	代表取締役社長執行役員CEO　兵頭誠之
URL	https://www.sumitomocorp.com/ja/jp

総合商社への転職におすすめのエージェント

ハイディールパートナーズ

ハイディールパートナーズは総合商社業界に専門的な強みを持つ転職エージェントです。

同社は職業紹介事業のほか、M&A仲介事業を展開しており、買い手となり得る大手企業各社と非常に深い接点を持っているため、非公開求人含め最新かつ幅広いポジションを有しています。

また、同社には実際に大手総合商社への転職支援の経験が豊富なエージェントが在籍しており、選考対策から入社後の働き方のイメージまで、専門的な見地からアドバイスを受けることが可能です。

会社名	ハイディールパートナーズ株式会社
所在地	〒102-0083 東京都千代田区麹町4-5-20 KSビル7階
代表者	代表取締役　赤羽貴宏
URL	https://hideal-p.com/

最新の求人情報を問い合わせる

コトラ

コトラは金融業界やコンサルを中心に、ハイクラス転職の求人を集めた転職エージェントです。

取引企業数4,000社、有効求人数が20,000件と掲載数が多いことが特徴です。業界に特化した転職コンサルタントのサポートが受けられ、面接対策にも対応しています。

また、業界情報などのコラムも読むことができ、情報収集にも利用できます。

会社名	株式会社コトラ
所在地	〒107-0052 東京都港区赤坂1-7-19 キャピタル赤坂ビル2階
代表者	代表取締役　大西利佳子
URL	https://kotora.co.jp/

コンコード・エグゼクティブ

コンコード・エグゼクティブはコンサル、ポストコンサル転職を支援する転職サービスです。

ポストコンサルタントの転職に関する情報が多く掲載されているため、コンサルタントから総合商社への転職を考えている人におすすめです。

会社名	株式会社コンコードエグゼクティブグループ
所在地	〒100-0004 東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティグランキューブ18階
代表者	代表取締役社長CEO　渡辺秀和
URL	https://www.concord-group.co.jp/

ランスタッド

ランスタッドは1960年にオランダで設立された転職サービスです。

ハイクラス向け転職の案件も取り扱っており、語学力を活かせる求人を掲載しています。専任のエージェントが転職アドバイスから長期的なキャリアプランの作成まで、親身にサポートしてくれます。

会社名	ランスタッド株式会社
所在地	〒102-8578 東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニガーデンコート21階
代表者	代表取締役社長兼COO　猿谷哲
URL	https://www.randstad.co.jp/

クライス＆カンパニー

クライス＆カンパニーは、主に30代のハイキャリアをターゲットにしたヘッドハンティング会社です。

企業から直接オファーを受ける独占求人が多く存在しており、登録は東京・千葉・神奈川・埼玉エリアで年収750万円以上に限定している点が特徴です。

会社名	株式会社クライス＆カンパニー
所在地	〒105-0021 東京都港区東新橋2-4-1 サンマリーノ汐留2F
代表者	代表取締役社長　丸山貴宏
URL	https://www.kandc.com/