ユニヴィスコンサルティングへ転職｜年収・営業の実態・選考対策を徹底解説

ユニヴィスコンサルティングへの転職に興味はあるけれど、「年収は本当に高いのか」「自分のキャリアにとって正しい選択なのか」──そんな疑問を抱えていませんか。ユニヴィスは、M&Aアドバイザリーから経営支援までをワンストップで手がける急成長ファームです。

高い報酬と裁量を得られる一方で、成果主義の厳しさや泥臭い営業活動への覚悟も求められます。本記事では、年収・評判・選考対策・キャリアパスまで、転職判断に必要な情報を徹底的に解説しています。読了後には「自分にユニヴィスが合うかどうか」を明確に判断できるはずです。

ユニヴィス転職で「得られるもの」

ユニヴィスコンサルティングへの転職を検討されている方に、最初にお伝えすべき結論があります。この会社で得られるのは、市場価値の急速な向上、若手にも与えられる圧倒的な裁量権、そして成果に直結する高水準の報酬です。

ユニヴィスは「自分の名前で勝負できるプロフェッショナル」を目指す方にとって最高の成長環境であると同時に、安定志向の方にはミスマッチになりえます。本記事では年収・評判・選考対策からキャリアパスまで、転職判断に必要な情報を徹底的に解説します。

こんな人に向いている／向いていない

ユニヴィスコンサルティングへの転職が向いているのは、大手企業の安定よりも自分の市場価値を短期間で最大化したい方です。年功序列に不満を感じている方、20代のうちにマネージャーや経営幹部クラスの経験を積みたい方、将来的に独立や起業を視野に入れている方にとって、ユニヴィスは理想的なキャリアの加速装置になります。

反対に、安定した福利厚生が必須条件の方、営業活動に強い抵抗がある方、ワークライフバランスを最優先にしたい方には合わない可能性が高いでしょう。ご自身がどちらに該当するかを見極めた上で、以降の詳細情報を読み進めてください。

ユニヴィスコンサルティングとは？──会社像を最短で理解する

ユニヴィスコンサルティングは、2014年に設立された独立系コンサルティングファームであり、ユニヴィスグループの中核企業として多角的な経営支援サービスを展開しています。

公認会計士、税理士、弁護士といった士業の資格保有者を多数擁し、M&AアドバイザリーからPMI、事業投資までをワンストップで提供する点が最大の特徴です。本社は東京都港区虎ノ門のNTT虎ノ門ビルに構え、勤務地は名古屋・大阪・福岡、さらにはニューヨークにも拠点を展開しています。従業員数は約290名で、設立以来1,000社超の企業を支援してきた急成長企業です。

会社概要と事業領域（FAS・M&A・PMI・戦略）

事業領域は大きく4つに分類できます。第一にM&Aコンサルティングとして、仲介・アドバイザリー、デューデリジェンス、企業価値算定、事業承継支援を手がけています。第二にPMI支援として買収後の組織統合や経営改善を担っています。

第三に会計・財務コンサルティングとして、CFO支援、管理会計導入、IPO支援、事業計画策定を行っています。第四に事業投資として、PEファンド型の投資と投資先へのハンズオン経営支援を実施しています。

特筆すべきは仲介だけで完結せず、PMIや経営支援まで一気通貫で対応する点です。上場企業100社超、M&A支援700件超の実績がこの総合力を裏づけています。

組織の特徴：公認会計士・弁護士集団 × 若手抜擢カルチャー

ユニヴィスの組織を理解する上で重要なのは、「専門家集団」と「ベンチャー気質」の共存です。グループ全体で公認会計士と税理士が約20%を占めるプロフェッショナルファームでありながら、平均年齢は20代と若い点が特徴的です。

27歳でマネージャー昇進、さらに取締役への抜擢事例もあるように、年齢や入社年次ではなく実力で評価される文化が根づいています。代表の渡邉広康氏は個々の社員に合った案件を選定し、若手が早期から多様な業務に携わる成長環境を整えています。この仕組みにより、コンサルタントは短期間で幅広い業種と業務の経験を蓄積できます。

競合との違い：大手FAS・独立系FAS・M&A仲介との比較

ユニヴィスの立ち位置は、Big4 FASとM&A仲介専業の中間に位置する独立系ファームです。Big4 FASはDD・バリュエーション特化で案件規模は大きいものの、分業制のため若手の裁量は限定的です。M&A仲介専業は営業個人の裁量が大きく年収の天井は高い反面、業務範囲がマッチングに偏りがちになります。

対してユニヴィスは、中小から中堅の案件を中心にM&A＋PMI＋経営支援を一気通貫で担い、若手から大きな裁量が与えられます。「案件を創出する力」と「案件を遂行する力」の両方を身につけたい方にとって、最適な環境といえるでしょう。

年収・評価制度の実態──「高年収」の内訳を分解する

ユニヴィスコンサルティングへの転職を検討する方が最も気にされるのが年収ではないでしょうか。結論として、ユニヴィスの報酬水準は実力次第で業界トップクラスに到達しえます。

ただし年俸制をベースとした成果主義が徹底されているため、同じ職位でも個人差が非常に大きい点は理解しておく必要があります。ここでは職位別の年収レンジから評価ロジック、福利厚生の考え方、他社比較まで報酬の全体像を丁寧に解説します。

評価のロジック：何が「成果」としてカウントされるのか

ユニヴィスの評価ロジックは、デリバリー（案件遂行力）とソーシング（案件獲得力）の掛け合わせで構成されています。いくら案件を取ってきても遂行品質が低ければ評価されず、逆にデリバリーだけ優秀でも自力で案件を創出できなければ昇進は難しくなります。

さらに重視されるのが「再現性」です。単発の成功ではなく安定して成果を出せるかどうかが評価の分水嶺となります。この三軸評価が報酬に直結するため納得感は高い一方で、成果が出ない時期の年収下振れリスクも受け入れる必要があります。ご自身の成果がどう報酬に変わるかを事前に把握しておきましょう。

「福利厚生がない」は本当か？──報酬思想の理解

ユニヴィスには住宅手当や家族手当といった大手日系企業にあるような福利厚生がほぼ存在しません。これを欠点と捉える方もいますが、背景にあるのは「すべてを現金報酬で還元する」というプロフェッショナル向けの報酬思想です。福利厚生は本来給与の一部を別形態で支給する仕組みであり、ユニヴィスはその分を基本報酬とインセンティブに上乗せする設計を採用しています。

使い道を自分で決められる点では自立したプロフェッショナル向きの制度設計といえます。一方で安定した手当を重視する方にとっては不安材料になるため、ご自身の価値観に照らして判断することが大切です。

他社年収比較：同規模FAS・大手FAS・M&A仲介との水準差

年収水準を客観的に評価するために他社と比較してみましょう。Big4 FASのマネージャーは年収900万から1,400万円が相場であり、安定性は高い一方でインセンティブの上振れ幅は限定的です。M&A仲介専業のトップ層は年収2,000万円超も珍しくありませんが、成約報酬への依存度が高く変動リスクが大きくなります。

ユニヴィスはその中間にあり、基本報酬の安定感を保ちつつインセンティブによる上振れ余地がある設計となっています。同規模の独立系FASと比較しても遜色ない水準であり、総合的な業務経験を加味すれば費用対効果の高い選択肢といえるでしょう。

「電話営業」の真実──泥臭さの正体とキャリアへの意味

ユニヴィスコンサルティングの転職情報を調べると、必ず目にするのが「電話営業がある」という口コミです。専門性の高いコンサルタント集団でありながら、なぜ泥臭い営業活動が求められるのでしょうか。この疑問はユニヴィスへの転職を検討する多くの方にとって最大の不安材料であり、同時に最も誤解されやすいポイントでもあります。

結論を先にお伝えすると、この営業活動は単なる「テレアポ」ではなく「ソーシング」と呼ぶべきスキルであり、将来的な独立や経営幹部への転身に直結する重要な能力獲得のプロセスです。以下でその実態を詳しく解説します。

なぜ会計士集団が「1日80件の架電」をするのか

FASやM&Aコンサルティングの業界構造上、クライアントからの問い合わせを待っているだけでは案件は生まれません。特に中小から中堅企業のM&A市場では、経営者自身がまだ売却や事業承継を意識していない段階でアプローチし、潜在ニーズを掘り起こす必要があります。

ユニヴィスが架電を重視するのは、この「案件をゼロから創出する力」こそがファームの成長エンジンであり、コンサルタント個人の市場価値を高める最短ルートだと考えているからです。会計や財務の専門知識を持った人材が経営者と直接対話する機会は、他社では得られにくい貴重な経験となります。

「テレアポ」ではなく「ソーシング・スキル」──資産化の視点

泥臭い電話営業をキャリアの視点で捉え直すと、その本質は「経営者に直接アプローチし、ゼロからビジネスを生み出す力」の獲得プロセスです。企業の課題をヒアリングし、適切なソリューションを提案し、案件化まで導く一連の流れは、将来の独立や起業、CFOポジションへの転身に不可欠なスキルセットとなります。

実際にユニヴィス出身者には、ソーシング力を武器にPEファンドや事業会社の経営幹部として活躍する方が少なくありません。目の前の架電を「苦行」ではなく「将来への投資」と捉えられるかどうかが、ユニヴィスで成果を出せるかの分かれ目になります。

それでも合わない人の特徴と判断基準

営業活動への適性は人によって異なり、ユニヴィスの環境が誰にでも合うわけではありません。特にミスマッチになりやすいのは、知的作業や分析業務のみを志向する方、対人接触よりもデスクワークに集中したい方、そして断られることへの耐性が極端に低い方です。

また営業活動を「本来の業務ではない雑務」と感じてしまう方は、日々のモチベーション維持が困難になります。判断基準として有効なのは、過去の職務経験で「泥臭い仕事」を前向きにこなせたかどうかです。営業経験がなくても、主体的に人を巻き込んで成果を出した経験があれば適性ありと考えてよいでしょう。

激務の正体──「残業時間」ではなく「業務密度」で理解する

ユニヴィスコンサルティングを「激務」と評する声は少なくありません。しかし実態を正しく理解するには、残業時間の多寡ではなく「業務密度」という切り口に注目する必要があります。

ユニヴィスの忙しさは、無駄な会議や形式的な作業に費やされるものではなく、案件遂行と案件獲得という両輪を自律的に回すことから生まれる質の高い忙しさです。「やらされる残業」ではなく「自分自身で選ぶハードワーク」であるため、体感は人によって大きく異なります。許容範囲内かどうかを見極められるよう、以下で激務の中身を具体的に分解して解説します。

「有給消化率75%超」なのに「激務」と言われる理由

ユニヴィスの有給消化率は75%を超えており、数字だけ見ればホワイト企業と変わりません。にもかかわらず激務と評される理由は「休む自由はあるが仕事が終わる保障はない」という構造にあります。成果主義が徹底されているため、休暇を取るも取らないも個人の判断ですが、成果目標は変わりません。

結果として、セルフマネジメント能力の高い方は効率的に働いて休暇も確保できる一方、タスク管理が苦手な方は常に追われる感覚に陥りやすくなります。ワークライフバランスは制度として保障されるものではなく、自分の能力で勝ち取るものだという認識が重要です。

1日の働き方モデル（通常期・繁忙期／職位別）

通常期のアソシエイトは朝9時に出社し、午前中にクライアント資料の作成やDD作業を行い、午後はソーシング架電に2から3時間を充てます。夕方以降はチーム内の報告やナレッジ整理に時間を使い、退社は20時前後が目安となります。繁忙期にはDD案件が重なり、深夜対応が続くこともあります。

マネージャー以上はクライアントとの折衝や案件管理が中心となり、自分の裁量でスケジュールを組み立てます。共通しているのは「指示を待つ時間」がほぼ存在しないことで、常に自ら動くことが求められます。この自律性こそが、やりがいと負荷の両面を生んでいます。

非資格者のキャリア戦略──会計士・弁護士集団で勝ち上がる方法

ユニヴィスは公認会計士や税理士が多数在籍する専門家集団ですが、資格を持たない方でも十分に活躍できる環境があります。重要なのは、資格保有者と同じ土俵で戦おうとせず、自分ならではの勝ち筋を明確にすることです。

営業力、プロジェクト推進力、特定業種の専門知見など、資格以外の武器を持つ人材はむしろ組織内で希少価値が高くなります。非資格者が「自分はコンサルタントなのか営業マンなのか」というアイデンティティの揺らぎに直面することは多いですが、その答えは「両方であること」にこそ価値があります。ここでは具体的な戦略と準備について解説します。

資格がなくても通用する「勝ち筋」の類型

非資格者がユニヴィスで評価を勝ち取るパターンは主に3つあります。第一に「ソーシング特化型」で、圧倒的な営業力と対人スキルで案件を量産する道です。第二に「PM推進型」で、複数案件のプロジェクトマネジメントを担い、チーム全体の生産性を高める役割を果たします。

第三に「業界知見型」で、製造業やITなど特定業種の深い知見を武器にクライアントの信頼を勝ち取ります。いずれのパターンでも共通するのは「この人がいないと案件が回らない」と思わせる不可欠性を築くことです。ご自身の強みに照らして最適な型を選ぶことが成功への第一歩となります。

入社前に準備すべきスキルと知識

非資格者がユニヴィスで早期に戦力化するためには、入社前の準備が成果を左右します。最低限押さえるべきは、財務三表の読み方と基本的な会計知識です。加えてバリュエーションの基礎手法であるDCF法やマルチプル法の概要、M&Aプロセスの全体像を把握しておくと、入社初日からの立ち上がりが格段に速くなります。

書籍では「財務3表一体分析法」「M&A実務のすべて」などが定番の入門書として推奨されます。また営業力を補強するために交渉術やプレゼンテーションスキルの基礎を学んでおくことも効果的です。準備の量がそのまま入社後の自信と成果に直結します。

選考プロセス完全攻略──書類・面接・ケース面接の対策

ユニヴィスコンサルティングの選考は、書類選考、複数回の面接、場合によってはケース面接で構成されます。選考全体を通じて最も重視されるのは「成果を再現できる人材かどうか」という点です。過去の実績そのものよりも、その実績を生み出した思考プロセスと行動特性が評価の対象となります。

またユニヴィス特有のポイントとして「営業耐性」と「泥臭い現場に没頭できる素直さ」が重視される点は必ず押さえておきましょう。以降では選考フローから書類・面接・ケース面接の具体的な対策、落ちやすい人の典型パターンまで実践的かつ網羅的に解説します。

選考フローと全体スケジュール

選考フローは、書類選考から一次面接、二次面接、最終面接へと進む流れが一般的です。一次面接は現場のマネージャークラスが担当し、実務適性とカルチャーフィットを確認します。二次面接ではシニアマネージャー以上が担い、より深い志望動機と長期的なキャリアビジョンが問われます。

最終面接は代表クラスとの対話になることが多いです。全体のスケジュールは応募から内定まで概ね3から6週間が目安ですが、候補者の状況や募集職種に応じて柔軟に調整される場合もあります。転職エージェントを活用することで選考の進行がよりスムーズになるケースもあります。

書類選考：「再現性の証明」に寄せる職務経歴書の書き方

ユニヴィスの書類選考で重視されるのは「再現性のある成果」です。職務経歴書では、単に実績を羅列するのではなく、その成果をどのような状況で、どのような行動によって生み出したかを具体的に記述する必要があります。効果的なのは案件起点での記載です。

担当した案件の規模、自分の役割、課題、打ち手、成果を一つのストーリーとして整理すると再現性が伝わりやすくなります。営業経験がある場合は新規開拓の件数や手法、受注率なども具体的な数字で記載するとソーシング適性のアピールになります。応募の第一関門である書類で差をつけることが選考突破の鍵となります。

面接で見られるポイント（Why ユニヴィス・営業耐性・推進力）

面接で特に重視される評価軸は「Whyユニヴィス」「営業耐性」「推進力」「論理性」の4つです。Whyユニヴィスでは、Big4や他の独立系FASではなくユニヴィスを選ぶ理由が問われます。一気通貫の業務範囲や若手への裁量など、具体的な差別化ポイントに紐づけて語ることが重要です。

営業耐性については、泥臭い業務を前向きにこなせる胆力があるかを見られます。推進力は曖昧な状況でも自ら動いて成果に結びつけた経験で判断されます。過去の栄光を語るのではなく、今後ユニヴィスでどう再現するかを語れるかが合否を分けるポイントになるでしょう。

ケース面接・フェルミ推定の頻出テーマと対策

ユニヴィスの選考ではケース面接やフェルミ推定が課される場合があります。頻出テーマとしては、M&A関連の市場規模推定、特定業界の成長戦略立案、企業価値向上施策の提案などが挙げられます。対策の基本は、結論から述べ、構造的に分解し、具体的な数値で裏づけるという三段階のフレームワークを身につけることです。

練習方法としては日常的にフェルミ推定の問題を解く習慣をつけ、可能であれば第三者にフィードバックをもらうと効果が高まります。戦略コンサル並みの精度は求められませんが、論理的思考力と当事者意識が問われていることを意識して臨みましょう。

選考難易度と「落ちる人」の典型パターン

ユニヴィスの選考難易度は、Big4 FASほどの高倍率ではないものの、決して容易ではありません。特に落ちやすい方の典型パターンは3つあります。第一に志望動機が浅い方で、「M&Aに興味がある」程度の回答では通過できません。第二に営業への忌避感が隠せない方で、面接での微妙な表情や言い回しから見抜かれます。

第三に受け身の姿勢が目立つ方で、指示待ちタイプはユニヴィスのカルチャーに合わないと判断されます。逆に多少経験が浅くても主体的に行動できる姿勢と素直さを見せられれば、ポテンシャル採用の可能性は十分にあります。準備と自己分析を徹底して選考に臨んでください。

入社後のキャリアパス──数年後に「どこへ行けるか」を具体化する

ユニヴィスコンサルティングへの転職を考える際に見落としがちなのが「入社後にどこへ行けるか」という出口の視点です。ユニヴィスは終身雇用を前提とした組織ではなく、むしろ「キャリアの加速装置」として活用するのが最適な会社です。

入社から3年間でM&A実務、PMI、ソーシングの三軸経験を積めば、転職市場での評価は大きく変わります。社内でより上のポジションを目指す道もあれば、外部に出て市場価値を最大化する道もあります。どちらを選ぶにせよ、ユニヴィスでの濃密な経験が次のステージにおいて強力な武器になることは間違いありません。

社内キャリア：職位別に求められる能力と昇進の壁

社内での昇進パスは、アソシエイトからシニアコンサルタント、マネージャー、シニアマネージャーへと続きます。アソシエイトからシニアコンサルタントへの昇進には、担当案件を自力で完遂できるデリバリー能力が求められます。

マネージャーへの昇進ではソーシング実績が必須の条件に加わり、チームマネジメント力も問われます。シニアマネージャー以上は事業部の収益責任を担うため、経営者視点でのポートフォリオ管理能力が不可欠です。各段階の壁を意識し、早い段階から次のステージに必要なスキルを逆算して磨く姿勢が、昇進のスピードを左右します。

社外への出口戦略：PE・事業会社CFO・独立の道

ユニヴィス出身者の代表的な出口は大きく3つあります。第一にPEファンドへの転職で、M&A実務とソーシング経験はファンド側で即戦力として高く評価されます。第二に事業会社のCFOや経営企画ポジションで、財務とM&Aの実務経験を持つ人材への需要は年々高まっています。

第三に独立や起業の道で、ユニヴィスで培った経営者ネットワークとソーシング力は独立後の案件獲得に直結します。副業や起業を容認する社風もこの出口戦略を後押ししています。ユニヴィスを「ゴール」ではなく「次のステージへの踏み台」と位置づけることで、転職の意味はより明確になるでしょう。

まとめ：ユニヴィス転職は「納得できる苦労」を選べる人が勝つ

ユニヴィスコンサルティングは、楽な環境を求める方には向きませんが、自分の才能が正しく市場価値に変換される手応えを求める方にとっては最適な選択肢です。年収は実力次第で高水準に到達し、泥臭い営業は将来への投資となり、激務の正体は自律的なハードワークです。

転職を決断されるなら、まず職務経歴書で「再現性のある成果」を整理し、ケース面接の練習を始め、営業耐性を自問することから始めましょう。本記事がお読みいただいた皆様の転職判断を後悔のないものにする一助となれば幸いです。ユニヴィスで得られる経験は、その先のキャリアを大きく拓く力になるはずです。