IT営業への転職はきつい？年収相場・仕事内容・成功の秘訣を解説
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「IT営業に転職したいけど、ネットで検索すると『やめとけ』『きつい』という情報ばかり…」そんな不安を抱えていませんか？結論から言うと、IT営業は正しい情報と戦略があれば、異業種の営業経験者にとって大きなキャリアアップのチャンスです。
本記事では、「きつい」と言われる理由の本質を因数分解し、あなたの既存スキルがIT業界でどう評価されるのかを具体的に解説します。年収相場、職種の選び方、ブラック企業の見分け方、そして入社後90日の生存戦略まで、転職経験者のリアルな声に基づいた情報をお届けします。
なぜ「IT営業はやめとけ・きつい」と言われるのか？——恐怖の正体
「IT営業はきつい」という声の背景には、具体的な理由が存在します。漠然とした不安を抱えたまま転職活動を進めると、ミスマッチのリスクが高まります。
ここでは「きつい」と言われる主な理由を構造的に分解し、回避すべきポイントと許容できるポイントを明確にします。恐怖の正体を理解することで、あなた自身の適性判断と企業選びの精度が格段に向上するはずです。
理由①「終わらない勉強」と技術者との知識格差
IT業界は技術の進化スピードが非常に速く、常に新しい知識のキャッチアップが求められます。エンジニアとの商談や社内会議で専門用語が飛び交う環境では、「分からない」と言い出せず知的劣等感を抱える方も少なくありません。
しかし、この点については過度に恐れる必要はないでしょう。営業担当として最低限必要なIT知識は、実は入社後3ヶ月程度で習得可能なレベルです。重要なのは「すべてを理解すること」ではなく「学ぶ姿勢を持ち続けること」です。
理由②「ノルマのプレッシャー」とSaaS特有の成長圧力
特にSaaS企業では「前年比120%成長」が当たり前のように求められ、数字に対する評価は非常にドライです。目標未達成が続くとPIP（業績改善計画）の対象になるケースもあり、精神的なプレッシャーは相当なものがあります。
ただし、これは裏を返せば成果を出した際のインセンティブが大きいということでもあります。年収1000万円を超える営業担当も珍しくなく、努力が報酬に直結する環境を求める方には魅力的な条件といえるでしょう。
理由③「未経験歓迎」の罠と使い捨て企業の存在
「未経験歓迎」を謳う求人の中には、大量採用・大量離職を前提としたブラック企業も存在します。商材力がなく個人の根性で売るしかない環境や、教育体制が皆無で放置される会社は要注意です。
こうした企業を見分けるポイントは後述しますが、求人情報だけで判断せず、面接時の逆質問や口コミサイトの情報を活用して入念にリサーチすることが重要です。正しい企業選びができれば、未経験からでも着実にキャリアを積める環境は確実に存在します。
それでも異業種の営業経験者が「渇望される」理由
ネガティブな情報だけを見て諦めるのは早計です。実はIT企業の採用現場では「異業種で泥臭い営業をしてきた人材」が高く評価されています。IT知識は入社後に身につけられますが、営業としての基礎力は一朝一夕では育ちません。
ここでは、あなたが異業種で培ってきた経験がIT営業の現場でどのように活きるのか、具体的に解説します。自分の強みを再認識することで、転職活動への自信にもつながるでしょう。
エンジニアには真似できない「リレーション構築力」の価値
IT知識は教育で補えますが、「顧客に10回断られても諦めずに11回目のアプローチを続けるメンタル」は簡単に育ちません。建材営業、金融営業、人材営業など厳しい環境で培った対人折衝力こそ、IT営業の現場で最も不足しているスキルです。
エンジニア出身で営業職に転向した方よりも、異業種の営業経験者の方が早期に成果を出すケースは珍しくありません。あなたの「泥臭い経験」は、IT業界では希少価値の高い武器になり得るのです。
複雑な商材を「顧客の言葉」に翻訳する能力
IT営業の仕事は機能説明ではなく「顧客のビジネス課題を解決するソリューション提案」です。異業種で培った「相手の立場に立って考える力」や「複雑なことを分かりやすく伝えるスキル」は、そのまま転用できる強みとなります。
特にBtoB営業で経営層への提案経験がある方は、IT商材でも同様のアプローチが可能です。技術的な知識は最低限で十分であり、むしろ「顧客視点での価値訴求」ができるかどうかが成約率を左右します。
実際に活躍している転職者の前職と成功パターン
建材営業からSaaS営業へ転職し年収が70万円アップした事例、異業種から外資系IT企業へステップアップして大幅な年収アップを実現した事例など、異業種からの転職成功例は数多く存在します。
これらの成功者に共通するのは「既存スキルの棚卸しと言語化」ができていたことです。自分がこれまでどんな課題に対してどう提案し、どんな成果を出してきたかを数字で語れる準備をしておくことが、転職成功への第一歩となります。
IT営業の種類を完全解説——9つの分類と「選ぶべき」「避けるべき」求人
「IT営業」という言葉は非常に広く、実際の仕事内容は会社や職種によって大きく異なります。年収レンジも300万円台から1500万円超まで幅広く、一括りにはできません。
この章では、IT営業を9つの主要な職種に分類し、それぞれの特徴、年収相場、未経験者の挑戦しやすさを解説します。自分に合った領域を見極めることが、転職成功と長期的なキャリア形成の鍵となります。
【将来性◎】SaaS営業（SDR/BDR・AE・CS）の仕組みと年収
SaaS企業の多くはThe Model型と呼ばれる分業制を採用しており、仕組み化された環境で働けます。インサイドセールス（SDR/BDR）がリードを獲得し、フィールドセールス（AE）が商談・クロージングを担当、カスタマーサクセス（CS）が継続利用を支援するという明確な役割分担があります。
キャリアパスが可視化されており、年収600万〜1500万円のレンジも現実的に狙えるポジションです。未経験者はまずインサイドセールスからスタートするのが一般的なルートです。
【安定性◎】SIer・受託開発のソリューション営業の特徴
SIer（システムインテグレーター）や受託開発企業での営業は、大手企業との長期的な関係構築が求められます。案件単価が数千万〜数億円規模になることもあり、深い顧客理解と高度な提案力が必要です。
未経験からの挑戦は難易度が高いものの、経験を積めば市場価値の高いスキルセットが身につきます。導入から運用まで長期間にわたって担当するため、安定した就業環境を求める方には適した選択肢といえるでしょう。
【専門性◎】クラウド・セキュリティ・AI領域の営業
クラウド、セキュリティ、AI領域は成長市場であり、需要は今後も増加が見込まれます。ただし、一定の技術理解が求められるため、IT知識ゼロからの挑戦はハードルが高めです。
この領域を目指す場合は、資格取得や自己学習で基礎知識を身につけてからの応募をおすすめします。専門性が高い分、年収レンジも高く、経験を積めば業界内での転職市場価値も大きく向上します。DX推進の波に乗りたい方には魅力的な選択肢です。
【要注意】避けるべき求人の特徴と見分け方
避けるべき求人にはいくつかの共通した特徴があります。
- 「未経験歓迎」で常に大量採用している
- 商材の差別化ポイントが不明確
- 業務内容がテレアポだけで完結する
- 教育体制の説明がない
といった点が見られる場合は慎重に検討すべきです。
また、面接で離職率や目標達成率について質問した際に回答を濁す企業も要注意です。求人情報だけでなく、口コミサイトや転職エージェントからの情報も活用して総合的に判断しましょう。
IT営業の年収相場とキャリアパス——「稼げる」は本当か？
「IT営業は稼げる」という情報は多く目にしますが、実際のところはどうなのでしょうか。年収は企業や職種、個人の成果によって大きく異なります。
この章では、年収が決まる要因を分解し、どうすれば年収アップを実現できるのか具体的なルートを解説します。また、年収だけでなく「市場価値」という観点から見たIT営業経験の価値についても触れていきます。
年収を決める5つの要因（商材単価・顧客規模・インセンティブ設計・外資vs日系・役職）
同じIT営業でも年収に大きな差が生じる要因は主に5つあります。
- 扱う商材の単価
- 担当する顧客の規模
- インセンティブの設計方式
- 資系か日系かという企業タイプ
- 役職やポジション
外資系は成果連動の比率が高くハイリスク・ハイリターン、日系は基本給重視で安定性が高い傾向があります。希望する働き方と照らし合わせて、自分に合った条件の企業を選ぶことが重要です。
年収アップの再現可能なルート（異業種→日系IT→外資IT）
いきなり外資系ITを狙うのではなく、段階的にステップアップするルートが現実的です。まず日系IT企業でIT営業の基礎を身につけ、実績を作ってから外資系にチャレンジするのが王道パターンです。
転職エージェント各社の調査によると、IT業界への転職で賃金が1割以上増加した人は約4割に上り、中には100万〜200万円以上の年収アップを実現するケースも見られます。焦らず着実にキャリアを積み上げることで、長期的には大きなリターンを得られる可能性が高まります。
年収以外の「見えない資産」——市場価値という観点
IT営業を経験すると、年収以外にも大きなメリットがあります。どの業界でも通用する「DX人材」としての市場価値が身につき、将来的なキャリアの選択肢が広がるのです。
営業マネージャー、ITコンサルタント、カスタマーサクセス、事業開発など多様なキャリアパスが開けます。特にSaaS領域での経験は現在の転職市場で高く評価されており、一度身につけたスキルは長期にわたってあなたの資産となり続けます。
IT営業に求められるスキルと資格——採用担当が本当に見ているポイント
「IT知識がないから無理」と思い込んでいる方は多いですが、実際に採用担当が評価するポイントは技術知識だけではありません。むしろ、営業としての基礎力や学ぶ姿勢を重視する企業がほとんどです。
この章では、選考で実際に評価されるスキルと、取得すべき資格の優先順位を解説します。効率的に準備を進めることで、未経験からでも内定獲得の可能性を高められます。
最重要スキル：ソリューション営業力（課題発掘→仮説→提案）
採用担当が最も重視するのは、顧客の課題をヒアリングし、仮説を立て、解決策を提案するという一連の「型」を持っているかどうかです。これは異業種の営業経験でも十分に身につけられるスキルであり、IT固有の能力ではありません。
面接では「どんな顧客に対して、どんな課題を発見し、どう提案し、どんな成果を出したか」を具体的に語れるよう準備しておきましょう。この経験の言語化こそが、未経験者の最大の武器となります。
評価されるITリテラシーの最低ライン
IT営業に求められる技術知識は「プログラミングができる」レベルではありません。クラウドの基本概念、SaaS・PaaS・IaaSの違い、基本的なセキュリティ知識があれば、入社後のキャッチアップは十分可能です。
面接では「現時点での知識量」よりも「学ぶ姿勢」を見られています。日頃からITニュースをチェックする習慣をつけ、分からない用語は調べるという姿勢を面接でアピールできれば、未経験者でも好印象を与えられるでしょう。
資格取得の優先順位と効果的な活用法
未経験者がまず取り組むべきはITパスポートや基本情報技術者試験での基礎固めです。SaaS営業を志望するならSalesforce認定資格も効果的でしょう。ただし、採用において資格そのものより「学習のプロセスと成果をどう語るか」の方が重視されます。
資格取得を通じて何を学び、どう業務に活かしたいかを説明できるよう準備しておくことが重要です。資格は「学ぶ意欲の証明」として活用し、過信しないようにしましょう。
参考：ITパスポート試験 | 試験情報 | IPA 独立行政法人 情報処理推進機構
ブラック企業を回避する——面接で必ず確認すべき「逆質問」10選
入社後のミスマッチを防ぐためには、面接での逆質問が極めて重要です。企業側の良いことばかりの説明を鵜呑みにせず、自分から積極的に情報を引き出す姿勢が必要です。
ここでは、優良企業とブラック企業を見分けるための具体的な質問リストを提供します。これらの質問への回答内容と、回答時の反応を観察することで、入社後の環境をある程度予測できるようになります。
離職率と達成率を探る質問
- 「営業チームの平均在籍年数はどれくらいですか？」
- 「目標を達成している人は全体の何割くらいですか？」
- 「直近1年で退職した方の主な理由を教えてください」
といった質問が有効です。これらの質問への回答を渋ったり、曖昧にごまかそうとする企業は要注意です。
透明性の高い企業であれば、数字を含めて具体的に回答してくれるはずです。回答内容だけでなく、質問に対する姿勢も重要な判断材料となります。
教育体制とオンボーディングを探る質問
- 「入社後のオンボーディング期間と具体的な内容を教えてください」
- 「OJTは誰が、どのような頻度で行いますか？」
- 「未経験入社の方が独り立ちするまでの平均期間はどれくらいですか？」
といった質問で、教育支援体制を確認しましょう。
具体的な回答がない場合、入社後に放置される可能性があります。特に未経験者にとって、最初の3ヶ月の教育環境は非常に重要です。入念に確認しておくことをおすすめします。
評価制度とインセンティブを探る質問
- 「評価指標は具体的に何ですか？」
- 「インセンティブの計算方法を教えてください」
- 「PIP（業績改善計画）の運用はどうなっていますか？」
- 「評価に対して不満があった場合の相談窓口はありますか？」
といった質問で、評価制度の透明性を確認します。
これらを明確に説明できる企業は、制度設計がしっかりしており、公正な評価が期待できます。曖昧な回答しか得られない場合は、入社後のトラブルリスクを考慮すべきでしょう。
選考突破の具体策——書類・面接で「異業種経験」を最大限アピールする
異業種からIT営業への転職では、「なぜIT営業なのか」「自分のどんな経験が活きるのか」を論理的に説明することが求められます。漠然と「成長産業だから」「年収を上げたいから」では説得力に欠けます。
この章では、職務経歴書の書き方から面接での回答フレームワークまで、選考を突破するための具体的なテクニックを解説します。しっかり準備すれば、未経験でも十分に戦えます。
職務経歴書の書き方（課題→提案→成果→再現性の型）
職務経歴書では「誰に・何を・どう売り・どんな成果を出したか」を数字で語ることが基本です。「年間売上○○万円達成」「新規顧客○社開拓」など定量的な実績を記載しましょう。
さらに「その経験がIT営業でどう活きるか」という再現性を示すことで、採用担当の「この人なら活躍できそう」という納得感を引き出せます。応募する企業の業務内容を理解した上で、自分の経験との接点を具体的に記述することが重要です。
面接の頻出質問と回答のフレームワーク
「なぜIT営業？」「なぜこの会社？」「なぜ今転職？」という3つの「なぜ」に対して、一貫したストーリーで回答できるよう準備しましょう。
「現職での経験を通じて○○という課題意識を持ち、それを解決できるのがIT業界だと考えた。御社は○○という点で自分の経験が活かせると感じた」というように、論理的なつながりを意識します。また、具体的な数字や事例を交えて語ることで説得力が大幅に増します。
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年齢別の戦略（20代後半・30代前半・30代後半以降）
| 20代後半 | ポテンシャル採用が中心となるため、学ぶ意欲と成長可能性をアピールする |
|---|---|
| 30代前半 | 即戦力性が問われるため、前職での具体的な成果と再現性の説明が重要 |
| 30代後半以降 | マネジメント経験や若手育成の実績が評価ポイント |
年齢によって採用側の期待値が異なることを理解し、自分の年齢に合った強みの見せ方を意識することで、内定獲得の確率が高まります。
入社後90日を生き残る「サバイバルガイド」——転職後も勝ち続ける
内定獲得はゴールではなくスタートです。入社後の最初の90日をどう過ごすかで、その後のキャリアが大きく変わります。多くの転職者が入社直後に「リアリティショック」を経験しますが、適切な心構えと行動で乗り越えることができます。
この章では、IT営業として成果を出し、社内での居場所を確立するための具体的なアクションプランを時系列で解説します。
【1ヶ月目】社内用語の習得とキーマンの把握
最初の1ヶ月は「何も分からなくて当然」という心構えが重要です。焦って成果を出そうとせず、まずは社内用語（特にIT系の略語や専門用語）の習得に集中しましょう。分からない言葉はその場でメモし、後で調べる習慣をつけます。
同時に、エンジニアやカスタマーサクセスなど、営業活動で協力が必要なチームのキーマンとの関係構築にも注力します。この時期に築いた人間関係が、後の業務効率を大きく左右します。
【2ヶ月目】売れている先輩の「型」を完コピする
自己流を出すのは実績ができてからで十分です。2ヶ月目は、売れている先輩のトークスクリプト、提案資料、メールテンプレートを徹底的に真似ることに専念しましょう。「守破離」の「守」の段階です。
なぜその順序で話すのか、なぜその資料構成なのかを考えながら模倣することで、成功パターンを体得できます。疑問点は積極的に先輩に質問し、フィードバックをもらう姿勢も大切です。
【3ヶ月目】小さな「初受注」で居場所を作る
3ヶ月目の目標は、ホームランを狙わず確実に取れる案件で「初受注」を上げることです。小さな成果でも、数字を作れたという事実が社内での信頼貯金になります。
また、初受注までのプロセスを振り返り、自分なりの成功パターンを言語化しておくことも重要です。この経験が次の案件獲得に活き、良いサイクルが生まれます。焦らず着実に、まずは居場所を確立することを最優先にしましょう。
転職エージェントの賢い活用法——情報格差を埋めるパートナー選び
IT営業への転職では、業界特有の事情を知り尽くした転職エージェントの活用が効果的です。ただし、エージェント選びを間違えると逆効果になることも。すべてのエージェントが同じ質のサービスを提供しているわけではありません。
この章では、エージェントを最大限活用するためのポイントを解説します。正しいパートナーを選ぶことで、情報格差を埋め、転職活動の効率を大幅に向上させられます。
IT特化型エージェントと総合型エージェントの使い分け
IT業界の求人に強い特化型エージェント（Geekly、レバテック等）と、幅広い選択肢を持つ総合型エージェント（リクルート、doda等）を併用するのがおすすめです。
特化型は業界の詳しい情報や非公開求人に強く、総合型は選択肢の幅広さが魅力です。それぞれの強みを理解した上で、複数のエージェントを並行して利用することで、より多くの求人情報にアクセスでき、比較検討の精度も高まります。
良い担当者を見極めるチェックポイント
良いエージェント担当者を見極めるポイントは明確です。
- 求人票には載っていない情報（社風、実際の離職率、面接官の特徴など）を教えてくれるか
- あなたの強みを客観的に言語化してくれるか
- 希望に合わない求人を無理に勧めてこないか
これらをチェックしましょう。初回面談で違和感を覚えたら、担当者の変更を申し出ることも選択肢です。エージェントとの相性は転職活動の成否に直結します。
エージェントに伝えるべき情報と伝え方
希望条件だけでなく「絶対にNGな条件」も明確に伝えることが重要です。「テレアポだけの仕事は避けたい」「離職率が高い企業は検討対象外」など、具体的に伝えましょう。
また、自分の強みや過去の実績を具体的な数字とともに共有することで、より精度の高い求人紹介を受けられます。エージェントはあなたの代理人です。遠慮せず、必要な情報を積極的に提供し、質問があれば率直に尋ねる姿勢が大切です。
まとめ——「泥臭い経験」こそ、IT業界で最も高く売れる資産である
IT営業への転職は、決して「楽な道」ではありません。しかし、正しい情報と戦略を持っていれば、あなたの異業種での営業経験はIT業界で最も評価される武器になります。
「やめとけ」という声に惑わされず、自分自身の適性と目指すキャリアを冷静に見極めることが重要です。この記事で解説した内容を参考に、自信を持って転職活動に臨んでください。成功を心より応援しています。
この記事のポイント総整理
本記事のポイントを整理します。まず「やめとけ」の恐怖を因数分解し、具体的な回避策を理解すること。次に、自分の既存スキルをIT営業の文脈で再定義し、強みとして語れるよう準備すること。そして、入社前の企業選びだけでなく入社後の生存戦略まで見据えて行動すること。
これらができれば、IT営業への転職成功確率は格段に高まります。表面的な情報に流されず、本質を見極める姿勢を大切にしてください。
今日からできる3つのアクション
最後に、今日から始められる具体的なアクションを3つ提案します。
第一に、自分の営業経験を「課題→提案→成果」の型で棚卸しし、数字で語れるよう整理する。第二に、ITパスポートなど基礎資格の学習を開始し、IT業界への本気度を示す準備をする。第三に、IT特化型の転職エージェントに登録して相談し、自分の市場価値と選択肢を客観的に把握する。
小さな一歩から始めることで、転職成功への道が開けます。
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